Σάββας Σαββαΐδης: Η Ελλάδα δεν προσφέρει µόνο πολυτελή σπίτια, αλλά τη δυνατότητα συµµετοχής σε έναν διαφορετικό τρόπο ζωής
Σε µια εποχή που η έννοια της πολυτέλειας επαναπροσδιορίζεται παγκοσµίως, η Ελλάδα αναδεικνύεται σε έναν από τους πιο αυθεντικούς προορισµούς για τους αγοραστές πολυτελών ακινήτων. Από τα νησιωτικά τοπία του Αιγαίου έως την Αθηναϊκή Ριβιέρα, η αγορά πολυτελών κατοικιών στη χώρα µας συνδυάζει µοναδικά φυσική οµορφιά, πλούσιο πολιτιστικό υπόβαθρο και επενδυτικές ευκαιρίες.
Στην πρώτη γραµµή αυτής της δυναµικής βρίσκεται η Greece Sotheby’s International Realty, µε τον πρόεδρο και διευθύνοντα σύµβουλο της εταιρείας, Σάββα Σαββαΐδη, να µοιράζεται µε το Fortune Greece τις τάσεις που διαµορφώνουν τη διεθνή αγορά. Ο ίδιος εξηγεί γιατί η χώρα µας ξεχωρίζει µεταξύ των µεσογειακών προορισµών και αναλύει το πώς το ειδικό φορολογικό καθεστώς Non-Dom ενισχύει περαιτέρω τη ζήτηση για πολυτελή ακίνητα. Παράλληλα, µιλά για τον νέο τύπο αγοραστή που δεν αναζητά απλώς ένα πολυτελές ακίνητο, αλλά και έναν τρόπο ζωής που εκφράζει ισορροπία, αυθεντικότητα και διάρκεια.
Ποιες είναι οι κυριότερες τάσεις που παρατηρείτε στην παγκόσµια αγορά πολυτελών ακινήτων και πώς αυτές επηρεάζουν τη ζήτηση στην Ελλάδα;
Τα τελευταία χρόνια η παγκόσµια αγορά πολυτελών ακινήτων χαρακτηρίζεται από µια πιο ώριµη και προσεκτική ζήτηση. Οι High Net Worth Individuals δεν ενδιαφέρονται µόνο για ακόµη ένα περιουσιακό στοιχείο, αλλά αναζητούν και χώρους που µπορούν να λειτουργήσουν ως «δεύτερα σπίτια», ικανά να φιλοξενήσουν την καθηµερινότητα και να προσφέρουν ποιότητα ζωής σε βάθος χρόνου. Η έµφαση µετατοπίζεται σε ακίνητα που συνδυάζουν άρτια αρχιτεκτονική, λειτουργικότητα και αυθεντικότητα τοποθεσίας.
Αυτή η τάση ευνοεί την Ελλάδα, γιατί η χώρα προσφέρει συνολικό πλαίσιο ζωής που περιλαµβάνει ασφάλεια, ιδιωτικότητα, φιλοξενία και εµπειρίες δεµένες µε τον πολιτισµό και το φυσικό περιβάλλον. Είναι χαρακτηριστικό ότι οι αγοραστές συγκρίνουν τις επιλογές τους διεθνώς και εκτιµούν ιδιαίτερα την αίσθηση µοναδικότητας και σπανιότητας που µπορούν να βρουν στα ελληνικά νησιά.
Σε αυτό το περιβάλλον, ο ρόλος της Greece Sotheby’s International Realty είναι διττός. Από τη µία, να παρουσιάζουµε αυστηρά επιλεγµένα ακίνητα που αντανακλούν ποιότητα και αυθεντικότητα. Από την άλλη, να στεκόµαστε δίπλα σε κάθε πελάτη ξεχωριστά, είτε είναι πωλητής είτε αγοραστής, ενηµερώνοντάς τον µε ειλικρίνεια και σεβασµό, ώστε να έχει στη διάθεσή του όλη την απαραίτητη πληροφόρηση πριν λάβει τις αποφάσεις του. Η δουλειά µας βασίζεται στην ανάλυση δεδοµένων, αλλά στο επίκεντρό της βρίσκεται πάντα η ανθρώπινη σχέση.
Σε ένα διεθνές περιβάλλον µε συνεχείς οικονοµικές και γεωπολιτικές εξελίξεις, ποιοι παράγοντες καθιστούν τη χώρα µας ελκυστικό προορισµό για πολυτελή ακίνητα σε σύγκριση µε άλλες αγορές;
Η Ελλάδα ξεχωρίζει στη διεθνή αγορά πολυτελών ακινήτων επειδή προσφέρει κάτι που ξεπερνά την επένδυση: µια ολοκληρωµένη εµπειρία ζωής σε ένα περιβάλλον που µεταβάλλεται διαρκώς. Η γεωγραφική ποικιλοµορφία και η αυθεντικότητα των προορισµών της επιτρέπουν σε κάθε αγοραστή να βρει τον δικό του τόπο αναφοράς, έναν χώρο ηρεµίας και ισορροπίας σε έναν κόσµο που γίνεται όλο και πιο ασταθής.
Με ακτογραµµή που αγγίζει τα 16.400 χιλιόµετρα −µεγαλύτερη από το άθροισµα της Ιταλίας, της Γαλλίας και της Ισπανίας− η Ελλάδα διαθέτει το πιο εκτεταµένο παραθαλάσσιο µέτωπο της Μεσογείου. Η θάλασσα εδώ δεν είναι απλώς ένα µακρινό τοπίο, αλλά και στοιχείο που καθορίζει την καθηµερινότητα, διαµορφώνει τον τρόπο ζωής και µετατρέπει την κατοικία σε προνόµιο. Το ανάγλυφο της χώρας, µε το πλήθος των νησιών και τους ορεινούς όγκους, δηµιουργεί έναν πλούτο από τοπία που δεν συναντάται αλλού στη Μεσόγειο.
Αυτό που καθιστά την Ελλάδα ιδιαίτερη είναι ότι η πολυτελής κατοικία δεν αποσπάται από τον τόπο, αλλά αποτελεί µέρος µιας αυθεντικής εµπειρίας. Η σύνδεση µε τον πολιτισµό, η καθηµερινή επαφή µε το φυσικό περιβάλλον και η αίσθηση του ανήκειν σε µια κοινότητα δίνουν στην αγορά µια διάσταση που δεν µπορεί να αντιγραφεί.
Η πρόκληση, βέβαια, είναι η ανάπτυξη να παραµείνει προσεγµένη. Η αξία της χώρας έγκειται στη σπανιότητα και τη γνησιότητα των τοπίων της. Ο ρόλος µας είναι να αναδείξουµε ακίνητα που σέβονται αυτά τα χαρακτηριστικά και να διασφαλίσουµε ότι θα αποτελέσουν µέρος µιας µακροχρόνιας, βιώσιµης πορείας. Με αυτόν τον τρόπο η Ελλάδα δεν προσφέρει µόνο πολυτελή σπίτια, αλλά τη δυνατότητα συµµετοχής σε έναν διαφορετικό τρόπο ζωής – αυθεντικό, ποιοτικό, διαχρονικό.
Πώς θα περιγράφατε το στάδιο στο οποίο βρίσκεται σήµερα η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών;
Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών βρίσκεται σε τροχιά ανάπτυξης, αλλά και σε αναζήτηση ισορροπίας. Αν και κερδίζει αναγνωρισιµότητα, ο όγκος συναλλαγών παραµένει αισθητά χαµηλότερος από αγορές όπως η Γαλλία, η Ιταλία ή η Ισπανία. Το διαθέσιµο απόθεµα είναι περιορισµένο, µόλις το 2,8% της µεσογειακής αγοράς, γεγονός που δηµιουργεί σηµαντικά περιθώρια ανάπτυξης.
Μετά την άνοδο τιµών της τελευταίας πενταετίας, σε αρκετές περιοχές αναµένεται σταδιακή εξισορρόπηση. Είναι φυσικό. Πρόκειται για µια αναδυόµενη αγορά που «ψάχνει τα βήµατά της» και καλείται να ανταγωνιστεί καθιερωµένους προορισµούς της Μεσογείου.
Οι διεθνείς αγοραστές συγκρίνουν συνεχώς επιλογές: στοιχεία από έρευνά µας δείχνουν ότι το 65% όσων εξετάζουν την Ελλάδα µελετούν παράλληλα Ιταλία, Νότια Γαλλία και Ισπανία.
Αξίζει να αναφέρουµε ότι η µέση τιµή στην Αθηναϊκή Ριβιέρα (10.500 ευρώ/τ.µ.) πλησιάζει τη µέση τιµή του Ντουµπάι (12.700 ευρώ), η Μύκονος µε 10.800 ευρώ είναι κοντά στην Ίµπιζα (11.600 ευρώ), ενώ η Κέρκυρα µε 9.000 ευρώ βρίσκεται στα επίπεδα της Μαγιόρκας (9.900 ευρώ). Αντίθετα, η Πελοπόννησος µε 5.500 ευρώ είναι ακριβότερη από την Τοσκάνη, όπου οι τιµές διαµορφώνονται στα 4.000 ευρώ.
Από την προσωπική µου εµπειρία, πάντα οι αγορές βρίσκουν τα σηµεία ισορροπίας τους. Η πρόκληση δεν είναι να παρασυρθεί η Ελλάδα από µια βραχυπρόθεσµη άνοδο τιµών, εξέλιξη που συχνά οδηγεί σε διόρθωση, αλλά να επενδύσει σε ποιότητα, υποδοµές και στρατηγική τοποθέτηση. Μόνο έτσι θα µπορέσει να εδραιώσει σταδιακά µια θέση ισάξια µε τους καθιερωµένους µεσογειακούς προορισµούς.
Ποιο είναι το προφίλ του σύγχρονου αγοραστή πολυτελών κατοικιών και ποιες ανάγκες ή αξίες τον χαρακτηρίζουν;
Ο σηµερινός αγοραστής πολυτελούς κατοικίας ανήκει συχνά σε αυτό που ονοµάζουµε Romantic Affluent. ∆εν αναζητά την επίδειξη, αλλά µια πιο συνειδητή και ουσιαστική εµπειρία ζωής. Για εκείνον, το ακίνητο είναι µέσο σύνδεσης µε τον τόπο, µε το φυσικό φως, µε τον ρυθµό µιας ζωής που προσφέρει ισορροπία και αυθεντικότητα.
Σε πιο πρακτικό επίπεδο, οι αγοραστές αυτοί ανήκουν σε τρεις βασικές κατηγορίες:
- Έως 2 εκατ. ευρώ: Στελέχη 30-40 ετών, ανερχόµενα στην καριέρα τους. Είναι πιο επιφυλακτικοί, καθώς πρόκειται για τις πρώτες τους αγορές ακινήτων υψηλής αξίας, και δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στη λεπτοµέρεια για να αποφύγουν λάθη.
- Από 2 έως 6 εκατ. ευρώ: Η «καρδιά» της αγοράς. Καταξιωµένοι επιχειρηµατίες ή ανώτερα στελέχη, ηλικίας 40–60 ετών, που αναζητούν ένα καταφύγιο για την οικογένειά τους και έναν χώρο δηµιουργίας αναµνήσεων.
- Άνω των 6 εκατ. ευρώ: Συλλέκτες ακινήτων ή αγοραστές «trophy assets». Συνήθως άνω των 60 ετών, µε µεγάλη διεθνή πείρα και ιδιωτικά µέσα µετακίνησης. Είναι αποφασιστικοί: δεν είναι τυχαίο ότι σε συναλλαγές άνω των 10 εκατ. ευρώ, η διαπραγµάτευση κράτησε µερικές ώρες και η τελική επιλογή δεν ξεπέρασε ποτέ τη µία εβδοµάδα.
«Η πρόκληση δεν είναι να παρασυρθεί η Ελλάδα από µια βραχυπρόθεσµη άνοδο τιµών, αλλά να επενδύσει σε ποιότητα, υποδοµές και στρατηγική τοποθέτηση».
Από ποιες χώρες προέρχονται σήµερα οι κύριοι αγοραστές πολυτελών κατοικιών στην Ελλάδα και ποιες αγορές εµφανίζουν τη µεγαλύτερη δυναµική;
Η ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες στην Ελλάδα προέρχεται σήµερα από ένα διευρυµένο και διαφοροποιηµένο φάσµα διεθνών αγορών. Στην κορυφή βρίσκονται οι Ηνωµένες Πολιτείες και το Ηνωµένο Βασίλειο, χώρες που αποτελούν σταθερά τους πιο ισχυρούς πόλους ζήτησης. Σηµαντική είναι και η παρουσία αγοραστών από τη Γαλλία, τη Γερµανία και την Ελβετία, παραδοσιακές ευρωπαϊκές αγορές µε υψηλό επίπεδο εξοικείωσης µε την Ελλάδα. Παράλληλα, καταγράφεται αυξανόµενο ενδιαφέρον από αγορές όπως το Ισραήλ, η Αυστραλία, τα Ηνωµένα Αραβικά Εµιράτα και ο Καναδάς, ένδειξη ότι η χώρα κερδίζει έδαφος σε διαφορετικές ηπείρους και πολιτισµικά περιβάλλοντα.
Ένα στοιχείο που αξίζει ιδιαίτερη αναφορά είναι η επιστροφή των Ελλήνων επενδυτών στην αγορά πολυτελών κατοικιών, µετά από µια απουσία σχεδόν 15 ετών. Σήµερα, καταγράφεται αυξηµένο ενδιαφέρον τόσο από µόνιµους κατοίκους µε υψηλό εισόδηµα όσο και από Έλληνες του εξωτερικού που επιστρέφουν ή επενδύουν εκ νέου στη χώρα. Η τάση αυτή ενισχύει σηµαντικά την εγχώρια ζήτηση, ιδιαίτερα σε περιοχές της Αττικής όπως το Κολωνάκι, η Γλυφάδα και το Ψυχικό, αλλά και σε νησιωτικούς προορισµούς πρώτης γραµµής, όπως η Μύκονος, η Πάρος και το Ιόνιο. Ταυτόχρονα, παρατηρείται κινητικότητα και σε ανερχόµενους προορισµούς της ηπειρωτικής χώρας, οι οποίοι προσφέρουν συνδυασµό ποιότητας και αξίας.
Η εικόνα αυτή καταδεικνύει ότι η Ελλάδα εξελίσσεται σε αγορά µε πραγµατικά διεθνή χαρακτήρα: προσελκύει αγοραστές από ώριµες αγορές της Ευρώπης και της Βόρειας Αµερικής, διευρύνει την απήχησή της σε νέες γεωγραφίες, και παράλληλα επανεντάσσει το ελληνικό κοινό στο παιχνίδι των πολυτελών συναλλαγών.
Το ειδικό φορολογικό καθεστώς για αλλοδαπούς (Non-Dom) έχει επηρεάσει τη ζήτηση για πολυτελή ακίνητα;
Η Ελλάδα εξελίσσεται σε έναν από τους πιο ενδιαφέροντες προορισµούς για διεθνείς επενδυτές υψηλής καθαρής αξίας. Αυτό δεν οφείλεται µόνο στα φυσικά της πλεονεκτήµατα, αλλά και σε µια πιο ώριµη στρατηγική που συνδυάζει προνοητικές πολιτικές µε σαφή κατανόηση του τι αναζητούν σήµερα οι παγκόσµιες οικογένειες: συνέπεια, διαφάνεια και δοµές που προσφέρουν προβλεψιµότητα.
Το ειδικό φορολογικό καθεστώς για αλλοδαπούς (Non-Dom) εντάσσεται σε αυτήν τη στρατηγική. Πρόκειται για θεσµό που πρωτοεισήγαγε η Ιταλία µε µεγάλη επιτυχία, προσελκύοντας σηµαντικό αριθµό εύπορων οικογενειών και ενισχύοντας την εγχώρια αγορά πολυτελών ακινήτων. Η Ελλάδα, υιοθετώντας και εξελίσσοντας το πλαίσιο αυτό, έχει προχωρήσει πρόσφατα σε βελτιώσεις, µε πιο καθοριστική την απαλλαγή από φόρους κληρονοµιάς και δωρεάς σε περιουσιακά στοιχεία εκτός Ελλάδας, καθώς και την πρόβλεψη ετήσιου κατ’ αποκοπή φόρου 100.000 ευρώ για το σύνολο των εισοδηµάτων στην αλλοδαπή. Παράλληλα, η δυνατότητα ένταξης µελών της οικογένειας ανά πάσα στιγµή δηµιουργεί ένα σταθερό και διαφανές πλαίσιο για τον µακροπρόθεσµο σχεδιασµό.
Η συγκυρία είναι ιδιαίτερα ευνοϊκή: το Ηνωµένο Βασίλειο καταργεί το δικό του καθεστώς και άλλες ευρωπαϊκές αγορές αυστηροποιούν τους όρους. Έτσι, η Ελλάδα ξεχωρίζει σήµερα ως ασφαλής και ανταγωνιστικός προορισµός, συνδυάζοντας θεσµικά κίνητρα µε µοναδικά ποιοτικά χαρακτηριστικά διαβίωσης.
Για τους διεθνείς αγοραστές, το Non-Dom δεν είναι απλώς ένα φορολογικό εργαλείο. Αντιπροσωπεύει τη δυνατότητα να εντάξουν τον στρατηγικό και οικογενειακό τους σχεδιασµό σε µια χώρα που προσφέρει σταθερότητα, αυθεντικότητα και υψηλή ποιότητα ζωής.
Αυτή η ισορροπία είναι που ενισχύει τη ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες στην Ελλάδα.
Ως Greece Sotheby’s International Realty, είµαστε ευτυχείς γιατί είχαµε την ευκαιρία να αναδείξουµε τις δυνατότητες του προγράµµατος σε θεσµικό επίπεδο και να συµβάλουµε, κατά το µέτρο που µας αναλογεί, στη συνεχή βελτίωσή του.
Greece Sotheby’s International Realty σε αριθµούς
- Η Greece Sotheby’s International Realty διαχειρίζεται ένα εξαιρετικά επιλεγµένο χαρτοφυλάκιο περίπου 400 πολυτελών κατοικιών προς πώληση σε όλη την Ελλάδα, µε µέση αξία 3,2 εκατοµµύρια ευρώ και συνολική αξία που υπερβαίνει το 1,3 δισεκατοµµύριο ευρώ.
- Την τελευταία πενταετία έχει ολοκληρώσει πωλήσεις άνω των 550 εκατοµµυρίων ευρώ σε κορυφαίους προορισµούς όπως η Μύκονος, η Πάρος, η Κέρκυρα, οι Παξοί, η Αθήνα, η Κρήτη, η Ρόδος και το Ιόνιο.
- ∆ιαθέτει ένα επιλεγµένο χαρτοφυλάκιο περίπου 200 πολυτελών κατοικιών προς ενοικίαση, έχοντας επιµεληθεί µερικές από τις πιο εντυπωσιακές και υψηλής αξίας ενοικιάσεις που έχουν πραγµατοποιηθεί στην Ελλάδα τα τελευταία χρόνια.
*H νέα έκδοση του Fortune Greece κυκλοφορεί από την Τετάρτη 12 Νοεμβρίου στα περίπτερα. Δείτε τον χάρτη με τα σημεία πώλησης.
**Φωτογραφίες: Νίκος Μαλιάκος
