Μάρθα Στιούαρτ: Ποια συμφωνία της απέφερε 65 εκατ. δολάρια τον χρόνο

Επίλεξέ μας ως προτιμώμενη πηγή στο Google

Η Martha Stewart αποκάλυψε ότι η συνεργασία της με την Kmart της απέφερε κάποτε 65 εκατ. δολάρια ετησίως σε δικαιώματα, χρηματοδοτώντας την ανάπτυξη του περιοδικού και της επιχειρηματικής της δραστηριότητας.

Η σειρά Martha Stewart Everyday, που κυκλοφόρησε στην Kmart το 1997, περιλάμβανε προϊόντα για το σπίτι και χρώματα εσωτερικών χώρων.
Σύμφωνα με τη Stewart, οι πωλήσεις των προϊόντων πλησίασαν τα 2 δισ. δολάρια, με τα δικαιώματα να στηρίζουν την ανάπτυξη της επιχείρησής της.
Παρά τις αλλαγές στο μοντέλο των εμπορικών συνεργασιών, η ίδια επιμένει ότι δεν βάζει το όνομά της σε προϊόντα που δεν χρησιμοποιεί ή δεν της αρέσουν.

Η Martha Stewart έχει συνδέσει το όνομά της με τη μαγειρική, τη διακόσμηση, τα περιοδικά και την τηλεόραση. Μια συνεργασία με αλυσίδα λιανικής, όμως, αποτέλεσε καθοριστική πηγή χρηματοδότησης για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής της δραστηριότητας.

Μιλώντας στο podcast της MasterClass, Other People’s Business, με οικοδεσπότη τον ιδρυτή της πλατφόρμας David Rogier, περιέγραψε τη συμφωνία της με την Kmart ως την πρώτη φορά που κέρδισε πραγματικά μεγάλα ποσά.

«Ήταν τα πρώτα μου μεγάλα χρήματα — και ήταν πολλά χρήματα», ανέφερε.

Η συνεργασία που χρηματοδότησε την ανάπτυξή της

Η σειρά Martha Stewart Everyday κυκλοφόρησε στην Kmart το 1997, περιλαμβάνοντας προϊόντα κρεβατοκάμαρας και μπάνιου, καθώς και τη σειρά χρωμάτων εσωτερικών χώρων Martha Stewart Everyday Colors. Το χρονολόγιο της ίδιας της αλυσίδας καταγράφει την παρουσίαση μιας παλέτας 256 αποχρώσεων μαζί με τη νέα συλλογή για το σπίτι.

Η συνεργασία διευρύνθηκε σε κατηγορίες όπως έπιπλα, σεντόνια, πετσέτες και είδη διακόσμησης. Η Stewart είπε στον Rogier ότι οι πωλήσεις των προϊόντων πλησίασαν τα 2 δισ. δολάρια.

«Έβγαζα 65 εκατ. δολάρια τον χρόνο από δικαιώματα», δήλωσε. «Αυτά είναι πολλά χρήματα και χρηματοδοτούσαν ολόκληρη την ανάπτυξη του περιοδικού μου και όλης της επιχείρησης».

Τα ποσά αποτελούν τη δική της περιγραφή για την οικονομική απόδοση της συνεργασίας, την οποία παρουσίασε ως βασικό στήριγμα της επιχειρηματικής της επέκτασης.

Η συνεργασία ολοκληρώθηκε το 2009, όταν η Martha Stewart Living Omnimedia και η Kmart δεν κατέληξαν σε συμφωνία για τη συνέχισή της, σύμφωνα με το Bloomberg.

Η Stewart διέθεσε επίσης προϊόντα μέσω άλλων μεγάλων αλυσίδων, μεταξύ των οποίων οι Home Depot και Macy’s. Η Kmart, ωστόσο, παραμένει μία από τις σημαντικότερες εμπορικές συνεργασίες της.

Η εξαγορά που σκέφτηκε — και δεν πραγματοποίησε

Η σημασία της Kmart για το brand της ήταν τέτοια, ώστε η Stewart είχε εξετάσει ακόμη και το ενδεχόμενο να την αποκτήσει.

Σε συνέντευξή της στο Associated Press το 2015, είχε αναφέρει ότι η αλυσίδα έπαιξε κρίσιμο ρόλο στην ανάπτυξη της επιχειρηματικής της ταυτότητας.

«Σκεφτήκαμε να την αγοράσουμε, αλλά δεν το κάναμε — και θα έπρεπε», είχε δηλώσει, προσθέτοντας με χιούμορ: «Θα μπορούσε να ήταν το δικό μας κατάστημα: KMartha!».

Το μοντέλο των εμπορικών συνεργασιών έχει αλλάξει

Όταν ο Rogier τη ρώτησε από πού προήλθε το μεγαλύτερο μέρος της περιουσίας της, η Stewart αναφέρθηκε στις αλλαγές που έχουν αναδιαμορφώσει την κατανάλωση περιεχομένου και τις πηγές εσόδων των δημιουργών.

«Όλα έχουν αλλάξει», είπε, επισημαίνοντας την εμφάνιση του διαδικτύου, την ανάπτυξη των social media και την αποδυνάμωση των σταθερών διαφημιστικών εσόδων στην τηλεόραση και στα περιοδικά.

Μέσα σε αυτό το διαφορετικό περιβάλλον, μία αρχή παραμένει σταθερή για την ίδια: η προσωπική σχέση με το προϊόν που προωθεί.

«Δεν νομίζω ότι έχω προωθήσει κάποιο προϊόν που δεν χρησιμοποιώ ή δεν μου αρέσει. Προσπαθώ να μην το κάνω», ανέφερε. «Δεν πρόκειται να βάλω απλώς το όνομά μου σε πράγματα που δεν μου αρέσουν».

Η ίδια περιέγραψε και μια πιθανή νέα συνεργασία, στην οποία η αξιολόγηση των προϊόντων προηγείται της υπογραφής.

«Αυτή την περίοδο, μια μεγάλη εταιρεία μού έχει προτείνει να κάνω κάτι και δοκιμάζω πραγματικά κάθε προϊόν, για να βεβαιωθώ ότι μου αρέσει πριν υπογράψω συμφωνία», είπε.

Η συνεργασία που χρηματοδότησε την ανάπτυξή της

Η εξαγορά που σκέφτηκε — και δεν πραγματοποίησε

Το μοντέλο των εμπορικών συνεργασιών έχει αλλάξει

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΑΚΟΜΗ: