Αντεπίθεση της Burberry στην κρίση του luxury: Άνοδος 4% στις συγκρίσιμες πωλήσεις με «όπλο» τις κλασικές καμπαρντίνες, τις μειώσεις τιμών και τη Gen Z
Τη στιγμή που οι κολοσσοί της παγκόσμιας βιομηχανίας πολυτελών ειδών παλεύουν με την επιβράδυνση της ζήτησης, η Burberry Group καταφέρνει να κινηθεί κόντρα στο ρεύμα, καταγράφοντας υψηλότερη από την αναμενόμενη ανάπτυξη. Σύμφωνα με τα οικονομικά αποτελέσματα που ανακοίνωσε ο βρετανικός οίκος, οι συγκρίσιμες πωλήσεις στα καταστήματά του ενισχύθηκαν κατά 4% στο δεύτερο τρίμηνο (που ολοκληρώθηκε στις 26 Σεπτεμβρίου), ξεπερνώντας τις εκτιμήσεις της αγοράς.
Το κλειδί της ανάκαμψης φέρει την υπογραφή του διευθύνοντος συμβούλου Τζόσουα Σούλμαν, ο οποίος συμπληρώνει πλέον δύο χρόνια στην εφαρμογή ενός ριζικού σχεδίου αναδιάρθρωσης. Απομακρυνόμενος από τα ριψοκίνδυνα πειράματα υψηλής ραπτικής, ο Σούλμαν επανέφερε τον οίκο στην αυθεντική βρετανική του ταυτότητα, επενδύοντας ξανά στα προϊόντα-σύμβολα του brand —τις καμπαρντίνες από γκαμπαρντίνα και τα χαρακτηριστικά καρό κασκόλ— σε συνδυασμό με εξορθολογισμό του κόστους και μείωση του προσωπικού.
Οι τρεις πυλώνες της στρατηγικής Σούλμαν
Η επιστροφή της Burberry σε θετικό έδαφος, έπειτα από χρόνια υποτονικών επιδόσεων, στηρίχθηκε σε μια στοχευμένη αναπροσαρμογή του εμπορικού της μοντέλου.
Ο οίκος προχώρησε σε στοχευμένες μειώσεις τιμών, απευθυνόμενος ξανά στους καταναλωτές που αναζητούν προσιτή πολυτέλεια (aspirational buyers) και όχι αποκλειστικά στους υπερπλούσιους πελάτες, γεγονός που επανέφερε παλιούς και νέους αγοραστές στα καταστήματα.
Η μάρκα ανανέωσε το αποτύπωμά της στις νεότερες ηλικίες μέσω pop-up εκδηλώσεων σε μεγάλες μητροπόλεις και καμπανιών με ηχηρά ονόματα, όπως ο ηθοποιός Πιρς Μπρόσναν.
Η ενίσχυση της ζήτησης στις δύο μεγαλύτερες αγορές πολυτελείας του πλανήτη λειτούργησε ως ανάχωμα στις διεθνείς πιέσεις του κλάδου.
Υπεραπόδοση στην Κίνα έναντι LVMH και Kering
Ιδιαίτερη βαρύτητα για τους αναλυτές του Bloomberg έχει η επίδοση της Burberry στην ευρύτερη περιοχή της Κίνας, όπου οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 5%. Παρότι ο ρυθμός αυτός επιβραδύνθηκε σε σχέση με το πρώτο τρίμηνο και υπολείφθηκε της πρόβλεψης για άνοδο 7%, η εικόνα παραμένει σαφώς ανώτερη από εκείνη του ανταγωνισμού.
Την ώρα που η LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton και η Kering ανακοίνωσαν αμφότερες αδύναμα μεγέθη και κάμψη στην κινεζική αγορά, η Burberry αποδεικνύει ότι η επιστροφή στα διαχρονικά κλασικά κομμάτια και η ρεαλιστική τιμολογιακή πολιτική αποτελούν τη μόνη ασφαλή συνταγή επιβίωσης στη νέα εποχή του luxury.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ:
- Ο λογαριασμός των 13,87 δισ. ευρώ – Ποιοι σηκώνουν το βάρος της φορολογίας εισοδήματος
- Γιατί οι μεγάλες εταιρείες βάζουν φρένο στη χρήση AI στην εργασία
- Πρωταθλήτρια αυξήσεων στο Airbnb η Ελλάδα
- Παρά την ακρίβεια, οι Ευρωπαίοι συνεχίζουν να ταξιδεύουν – Ψηλά στις επιλογές η Ελλάδα
