«Στόχος μας να ξεπεράσουμε Apple και Samsung»

REUTERS

Ο CEO της Lenovo μιλάει στο Fortune για τα σχέδια του κινεζικού τεχνολογικού «γίγαντα».

του Μιγκέλ Χελφτ

Ακολουθεί επιμελημένο απόσπασμα από τη συνέντευξη.

Μιλήσατε με υπαλλήλους της Motorola στο Σικάγο. Τι μήνυμα τους μεταφέρατε και πώς το εξέλαβαν;
Το μήνυμα ήταν ότι αυτός είναι ένας καλός συνδυασμός. Λειτουργούμε συμπληρωματικά. Μαζί μπορούμε να επιτύχουμε στην αγορά των έξυπνων τηλεφώνων. Μακάρι να μπορέσουμε να πουλήσουμε περισσότερα από 100 εκατομμύρια κινητά μαζί μέσα στο 2015. Η ομάδα εδώ είναι πολύ αφοσιωμένη και κατανοεί ότι είμαστε συμπληρωματικοί. Είμαστε ταγμένοι στην καινοτομία. Έχουν πολύ καλούς μηχανικούς και πολύ καλές σχέσεις με τους παρόχους τηλεπικοινωνιών. Ο συνδυασμός είναι τέλειος.

Γιατί ενδιαφερθήκατε για τη Motorola;
Είχαμε ενδιαφερθεί για τη Motorola πριν από πολύ καιρό. Αφότου η Google αγόρασε τη Motorola το 2012 προσκάλεσα τον εκτελεστικό της πρόεδρο, Έρικ Σμιντ, για δείπνο στο σπίτι μου. Του είχα πει «αν θέλετε να περάσετε σε κατασκευή εξοπλισμού μπορείτε να κρατήσετε την εταιρεία αλλά και εμείς θα μπορούσαμε να το καταφέρουμε».

Πριν από δύο μήνες μου έστειλε ένα ηλεκτρονικό μήνυμα. Τον κάλεσα στο τηλέφωνο και τον ρώτησα αν τον ενδιέφερε ακόμα η Motorola. Απάντησε θετικά. Μέσα σε δύο μήνες μετά από αρκετές συναντήσεις κλείσαμε τη συμφωνία.

Διαβάστε ακόμη: Στη Lenovo η Motorola Mobility έναντι 2,9 δισ. δολαρίων

Είπατε ότι σκοπεύετε να πωλήσετε περισσότερα από 100 εκατομμύρια κινητά μέσα στο 2015. Αυτό είναι σχεδόν οι διπλάσιες πωλήσεις σε σχέση με το 2013. Σύμφωνα με την IDC η Lenovo έκανε πωλήσεις 45 εκατομμυρίων συσκευών για το έτος και η Motorola περίπου 10 εκατομμυρίων. Πως θα προκύψει αυτή η ανάπτυξη;
Από τις αναδυόμενες αγορές και τις αγορές της Motorola. Παρότι η Motorola έχει μεγάλη επιρροή στις ΗΠΑ και τη Λατινική Αμερική το μερίδιό της στην αγορά παραμένει περιορισμένο. Οπότε υπάρχουν καλές πιθανότητες για ανάπτυξη. Θέλουμε να γίνουμε ικανοί παίκτες σε αυτές τις αγορές.

Πριν από αυτή τη συμφωνία το σχέδιό σας ήταν να ενισχύσετε το όνομα της Lenovo στις ΗΠΑ και μετά να εισέλθετε στην αγορά με κινητά τηλέφωνα. Η συμφωνία αυτή αλλάζει τη στρατηγική – τώρα έχετε δύο μάρκες κινητών που πωλούνται σε διαφορετικές αγορές. Επιπλέον η στρατηγική πωλήσεων της Lenovo είναι να προσφέρει μεγάλη γκάμα μοντέλων ενώ η Motorola έχει μια απλοϊκή γραμμή προϊόντων. Πως θα συγκεράσετε αυτές τις δύο μάρκες στις ΗΠΑ και στις αναδυόμενες αγορές;
Θα εκμεταλλευτούμε το όνομα της Motorola στις ΗΠΑ και τη Λατινική Αμερική, όπως εκμεταλλευτήκαμε το όνομα του ThinkPad στο χώρο των προσωπικών υπολογιστών. Η Motorola θα πουλά έξυπνα τηλέφωνα.

Άρα δε θα υπάρχουν κινητά τηλέφωνα Lenovo στις ΗΠΑ;
Δεν έχουμε πάρει την τελική μας απόφαση ακόμα. Μάλλον θα χρησιμοποιήσουμε τη μάρκα της Motorola αλλά μπορεί να είναι κάτι του τύπου «Motorola από τη Lenovo.»

Διαβάστε ακόμη: Η Google αγόρασε το 6% της Lenovo για 750 εκατ. δολάρια

Στην Κίνα σίγουρα θα κρατήσουμε το όνομα της Lenovo αλλά είναι πιθανό να εισάγουμε και εκεί τη Motorola. Έχουμε μεγάλο εύρος διαύλων για να πωλήσουμε τα κινητά μας οπότε για κάθε δίαυλο μπορούμε να χρησιμοποιούμε διαφορετική μάρκα για να μεγιστοποιούμε τις πωλήσεις.

Σε σχέση με το χαρτοφυλάκιο προϊόντων μας, δε θέλουμε να θεωρηθούμε ως μάρκα που βγάζει φθηνά τηλέφωνα. Θέλουμε να ανταγωνιστούμε σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων. Τόσο η Lenovo όσο και η Motorola έχουν την καινοτομία στο αίμα τους. Πιστεύω μπορούμε να αναπτύξουμε προϊόντα πολύ καινοτόμα και πολύ υψηλών επιδόσεων. Εν τω μεταξύ, πρέπει να είμαστε πιο ανταγωνιστικοί στα φθηνά μοντέλα με δεδομένη την οικονομία κλίμακας στην κατασκευή που έχει η Lenovo.

Θα συνεχίσετε να κατασκευάζετε τηλέφωνα Motorola στις ΗΠΑ ή θα μεταφερθεί η παραγωγή τους στην Κίνα;
Δεν έχουμε πάρει τελική απόφαση. Όπως το βλέπω εγώ η Motorola κάνει παραμετροποίηση τηλεφώνων [στις ΗΠΑ]. Αν αυτή είναι η ανάγκη της αγοράς θα το συνεχίσουμε. Είναι ένα καλό μοντέλο οπότε μπορεί να το αντιγράψουμε και σε άλλες αγορές.

Μεταξύ του Τέξας και της Βόρειας Καρολίνας, που κατασκευάζετε τους ηλεκτρονικούς υπολογιστές, πόσοι εργαζόμενοι στον κατασκευαστικό κλάδο θα δουλεύουν για τη Lenovo στις ΗΠΑ;
Περίπου 250. [εκπρόσωπος της Lenovo διευκρίνισε ότι όλοι εκ των 250 εργαζομένων εργάζονται στη Βόρεια Καρολίνα, και οι υπάλληλοι που συναρμολογούν τηλέφωνα Motorola στο Τέξας είναι υπάλληλοι μιας τοπικής κατασκευαστικής εταιρείας και όχι της Motorola.]

Διαβάστε ακόμη:  Τι κρύβεται πίσω από την εξαγορά των servers της ΙΒΜ από τη Lenovo;

Η Levono βρίσκεται αντιμέτωπη με δύο εκθέσεις των ελεγκτικών αρχών, μεταξύ των οποίων και μιας από την Επιτροπή για Ξένες Επενδύσεις στις ΗΠΑ: μια έκθεση για τη Motorola και μια για την εξαγορά από την ΙΒΜ της γραμμής παραγωγής διακομιστών που ανακοινώθηκε την περασμένη εβδομάδα. Θεωρείτε ότι θα τη βγάλετε καθαρή και με τις δύο; Ποιο είναι το μήνυμά σας στους νομοθέτες που μπορεί να ανησυχούν που μια κινεζική εταιρεία διεισδύει στην αγορά των ΗΠΑ;
Θα συνεργαστούμε με όλες τις κυβερνήσεις για να ολοκληρώσουμε τη διαδικασία.

Με την εξαγορά της Motorola η Lenovo γίνεται ο τρίτος σε μέγεθος κατασκευαστής κινητών τηλεφώνων παγκοσμίως. Θεωρείτε ότι η εταιρεία σας μπορεί να ξεπεράσει την Apple ή τη Samsung, που βρίσκονται ακόμα πάνω από εσάς; Και πόσο καιρό θα χρειαστεί αυτό;
Σίγουρα θα πάρει χρόνο. Στόχος μας είναι να τις ξεπεράσουμε.

Υπάρχουν ομοιότητες μεταξύ αυτής της συμφωνίας και την συμφωνίας εξαγοράς του κλάδου ηλεκτρονικών υπολογιστών από την ΙΒΜ το 2005, που μεταμόρφωσε τη Lenovo σε παγκόσμια μάρκα ηλεκτρονικών υπολογιστών;
Νομίζω υπάρχουν πολλές ομοιότητες. Σίγουρα λειτουργούμε συμπληρωματικά οπότε μπορούμε να αναπαράγουμε την επιτυχία που είχαμε με το Thinkpad στου υπολογιστές. Νομίζω είναι καλή συμφωνία και για τη Google και για τη Lenovo. Μαζί μπορούμε να κερδίσουμε μεγαλύτερο μερίδιο [αγοράς] και να έχουμε παγκόσμιο στίγμα.