Κώστας Πετρούτσος: Η Ayvens Greece φέρνει το νέο μοντέλο smart mobility στο leasing
Η εποχή όπου το leasing αφορούσε αποκλειστικά τη μίσθωση εταιρικών οχημάτων φαίνεται πως έχει περάσει οριστικά. Σήμερα, ο κλάδος μετασχηματίζεται σε ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα υπηρεσιών κινητικότητας, όπου η τεχνολογία, τα δεδομένα, η βιωσιμότητα και η εμπειρία του οδηγού αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη σημασία.
Ο Κώστας Πετρούτσος, Managing Director της Ayvens Greece, μιλώντας στον Βασίλη Σαμούρκα, Managing Editor του Fortune Greece, περιέγραψε πώς αλλάζει το μοντέλο του leasing διεθνώς, ποιος είναι ο ρόλος της τεχνολογίας και των big data στη νέα εποχή της κινητικότητας και γιατί η μετάβαση στην ηλεκτροκίνηση περνά πλέον μέσα από υπηρεσίες ευελιξίας και συμβουλευτικής.
Ένας παγκόσμιος παίκτης με ισχυρό αποτύπωμα στην Ελλάδα
Η Ayvens προέκυψε από τη συγχώνευση της ALD Automotive και της LeasePlan και σήμερα διαθέτει παρουσία σε 42 χώρες, διαχειριζόμενη περισσότερα από 3 εκατομμύρια οχήματα παγκοσμίως. Στην Ελλάδα, η εταιρεία διαχειρίζεται πάνω από 65.000 αυτοκίνητα, ενώ, όπως σημείωσε ο Κώστας Πετρούτσος, ένα στα δέκα αυτοκίνητα που ταξινομούνται φέτος στη χώρα θα είναι όχημα της Ayvens.
Η δραστηριότητα της εταιρείας δεν περιορίζεται πλέον στις παραδοσιακές υπηρεσίες leasing. Αντίθετα, επεκτείνεται σε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών mobility, που περιλαμβάνει διαχείριση στόλου, ευέλικτες μισθώσεις, συμβουλευτικές υπηρεσίες και προσωποποιημένες λύσεις τόσο για μεγάλες επιχειρήσεις όσο και για ιδιώτες ή μικρομεσαίες εταιρείες.
«Το leasing σήμερα δεν περιορίζεται στη χρηματοδότηση του αυτοκινήτου. Είναι μια ολοκληρωμένη εμπειρία», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Από το ownership στο usage
Σύμφωνα με τον επικεφαλής της Ayvens Greece, η βασική αλλαγή στον κλάδο είναι ότι οι πελάτες μετακινούνται σταδιακά από τη λογική της ιδιοκτησίας στη λογική της χρήσης.
Ο οδηγός δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχεί για τη μεταπωλητική αξία του οχήματος, τις βλάβες, τις ασφαλίσεις ή το κόστος συντήρησης. Αντίθετα, πληρώνει ένα σταθερό μηνιαίο μίσθωμα, γνωρίζοντας εξαρχής το συνολικό κόστος χρήσης.
Η εταιρεία αναλαμβάνει το ρίσκο που συνδέεται με την αξία μεταπώλησης, τις τεχνολογικές αλλαγές και τη συντήρηση του οχήματος, κάτι που αποκτά ακόμη μεγαλύτερη σημασία στην εποχή της ηλεκτροκίνησης, όπου η τεχνολογία εξελίσσεται διαρκώς.
«Η μετάβαση στην ηλεκτροκίνηση μέσω της λύσης του leasing είναι μονόδρομος», υποστήριξε ο Κώστας Πετρούτσος, εξηγώντας ότι η ταχεία εξέλιξη σε μπαταρίες, αυτονομία και φόρτιση αυξάνει την αβεβαιότητα γύρω από τη μελλοντική αξία ενός ηλεκτρικού αυτοκινήτου.
Data, AI και predictive mobility
Στον πυρήνα αυτής της μετάβασης βρίσκονται τα δεδομένα. Η Ayvens συλλέγει και αναλύει τεράστιο όγκο πληροφοριών που αφορούν καταναλώσεις καυσίμου, συντηρήσεις, βλάβες, συμπεριφορές οχημάτων και patterns χρήσης.
Μέσα από big data analytics και εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης, η εταιρεία μπορεί να εντοπίζει ποιες κατηγορίες οχημάτων ή οδηγών εμφανίζουν μεγαλύτερη πιθανότητα ατυχημάτων ή αυξημένο λειτουργικό κόστος, ώστε να παρεμβαίνει προληπτικά.
Παράλληλα, τα δεδομένα αξιοποιούνται και για τη βελτίωση της εμπειρίας του πελάτη. Όταν ένας στόλος ανανεώνεται, η εταιρεία είναι πλέον σε θέση να προτείνει οχήματα που ανταποκρίνονται με μεγαλύτερη ακρίβεια στις πραγματικές ανάγκες του κάθε οδηγού ή οργανισμού.
«Κανείς δεν μπορεί να γυρίσει την πλάτη στην τεχνητή νοημοσύνη», σημείωσε ο ίδιος, τονίζοντας ότι οι επιχειρήσεις που θα ενσωματώσουν σωστά την AI στις λειτουργίες τους θα αποκτήσουν σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Στην περίπτωση της Ayvens, η AI αξιοποιείται ήδη για την αυτοματοποίηση επαναλαμβανόμενων εργασιών, επιτρέποντας στους εργαζομένους να επικεντρώνονται περισσότερο στην εξυπηρέτηση και τις πραγματικές ανάγκες των πελατών.
ESG, βιωσιμότητα και «καθαρότερη» κινητικότητα
Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα σημεία της συζήτησης αφορούσε τον τρόπο με τον οποίο το leasing συνδέεται πλέον με τους στόχους ESG των επιχειρήσεων.
Ο Κώστας Πετρούτσος εξήγησε ότι η βιωσιμότητα δεν εξαντλείται μόνο στην ηλεκτροκίνηση. Περιλαμβάνει ολόκληρο τον κύκλο ζωής του οχήματος: από την ανακύκλωση ελαστικών και λαδιών μέχρι την επισκευή εξαρτημάτων αντί της αντικατάστασής τους.
Παράλληλα, η Ayvens παρέχει στους πελάτες της αναλυτικά reports για emissions, καταναλώσεις και περιβαλλοντικό αποτύπωμα, βοηθώντας τους να ενσωματώνουν τα δεδομένα αυτά στις ESG αναφορές τους.
«Για εμάς, η βιωσιμότητα δεν είναι μόνο η ηλεκτροκίνηση», τόνισε χαρακτηριστικά, εξηγώντας ότι κάθε πελάτης έχει διαφορετικές ανάγκες κινητικότητας και διαφορετικό βαθμό ετοιμότητας για τη μετάβαση σε καθαρότερες μορφές μετακίνησης.
Ο νέος ρόλος του επιχειρηματικού ηγέτη
Η συζήτηση έκλεισε με μια πιο προσωπική αναφορά στην έννοια της ηγεσίας. Ο Κώστας Πετρούτσος, ο οποίος βρίσκεται στην εταιρεία εδώ και δύο δεκαετίες και ανέλαβε τη θέση του Managing Director μετά τη συγχώνευση του 2024, περιέγραψε πώς έχει αλλάξει η αντίληψή του για τον σύγχρονο CEO.
Όπως είπε, το παλιό μοντέλο του ηγέτη που αποφασίζει μόνος του έχει πλέον ξεπεραστεί. Σήμερα, η συμμετοχή και η συμπερίληψη αποτελούν βασικές προϋποθέσεις για την ανάπτυξη ενός οργανισμού.
«Δεν υπάρχει εταιρεία που εξελίσσεται όταν δεν εξελίσσονται οι άνθρωποί της», ανέφερε, υπογραμμίζοντας ότι η προσωπική ανάπτυξη των εργαζομένων είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με τη συνολική πορεία μιας επιχείρησης.
Σε μια περίοδο όπου η κινητικότητα, η τεχνολογία και η βιωσιμότητα επαναπροσδιορίζουν ολόκληρους κλάδους της οικονομίας, η Ayvens επιχειρεί να τοποθετηθεί όχι απλώς ως πάροχος leasing, αλλά ως strategic mobility partner για τη νέα εποχή.
Δείτε τα highlights της συζήτησης:
Aκούστε τη συζήτηση του podcast Fortune Talks:
