Karabinis Group: Η εντυπωσιακή εξέλιξη σε ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα υγείας
Οποιος αποφασίζει να μπει στο επιχειρείν είναι προετοιμασμένος να θέσει εαυτόν σε έναν μαραθώνιο, όπου στόχος δεν είναι η θέση στην τελική κατάταξη, αλλά η επίδειξη αντοχής και η ικανότητα, μέσα από τη σωστή στρατηγική, να καταφέρνει να ανασυγκροτεί κάθε φορά τις δυνάμεις του, όταν ο ανταγωνισμός εγκαταλείπει, και να παραμένει στο παιχνίδι, πλησιάζοντας όλο και πιο κοντά στη γραμμή τερματισμού. Στην περίπτωση της Karabinis Group, η παραπάνω φιλοσοφία αντανακλά πως σημασία δεν έχει πόσες φορές θα πέσεις, αλλά πόσες θα σηκωθείς ισχυρότερος από πριν.
Η μικρή βιοτεχνία που έκανε το ντεμπούτο της το 1967 έχει καταφέρει να μετεξελιχθεί σε έναν διεθνή οργανισμό υγείας με ισχυρή παρουσία στην καινοτομία, την τεχνολογία και την πρωτοβάθμια φροντίδα. Αφορμή για αυτήν τη στροφή 180 μοιρών στάθηκε η είσοδος της Ασίας στην κλωστοϋφαντουργία, η οποία άσκησε σημαντική πίεση στην ευρωπαϊκή παραγωγή, το κόστος έγινε μη ανταγωνιστικό και η παραγωγή στην Ευρώπη συμπιέστηκε ασφυκτικά. Το 1995, όταν ανέλαβε τη διοίκηση της οικογενειακής επιχείρησης ο Απόστολος Καραμπίνης, η κατεύθυνση ήταν σαφής: πλήρης επαναπροσδιορισμός. Όχι αμυντικά, αλλά στρατηγικά.
Οι επενδύσεις σε νέες παραγωγικές συνεργασίες στην Κίνα και την Ευρώπη, η επέκταση σε νέες αγορές και η δημιουργία ενός νέου επιχειρηματικού μοντέλου με διεθνή προσανατολισμό ήταν μονόδρομος.
Σήμερα, η Karabinis Group αποτελεί έναν όμιλο εταιρειών με διεθνή παρουσία και παραγωγική δραστηριότητα σε Ελλάδα και εξωτερικό. Ο επικεφαλής του, Απόστολος Καραμπίνης, μιλά στο Fortune Greece για τις στρατηγικές επιλογές που διαμόρφωσαν την πορεία της εταιρείας, το HD Corner που αλλάζει τα δεδομένα στην πρόληψη και τη διαχείριση χρόνιων νοσημάτων, καθώς και για το πώς η τεχνητή νοημοσύνη και η βιωσιμότητα επαναπροσδιορίζουν το μέλλον της υγείας.
Μέσα σε όλη αυτή την, ομολογουμένως, δύσκολη επιχειρηματική διαδρομή, ποια θα λέγατε ότι είναι η μεγαλύτερη κατάκτηση για την Karabinis Medical S.A., η οποία λειτουργεί ως εφαλτήριο για τη σύναψη σημαντικών συμφωνιών;
Αποτελούμε μια από τις λίγες εταιρείες του κλάδου που λειτουργούμε με πλήρη συμμόρφωση προς τον Ευρωπαϊκό Κανονισμό MDR για τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα, ενώ παράλληλα διαθέτουμε πιστοποιήσεις σύμφωνα με διεθνώς αναγνωρισμένα πρότυπα ISO.
Παράλληλα, επενδύουμε σταθερά στην Έρευνα και Ανάπτυξη, έχοντας αναπτύξει καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες με κατοχυρωμένα πνευματικά δικαιώματα και διεθνή διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το αντιμικροβιακό θερμόμετρο, το οποίο διαθέτει διεθνές δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, έχει βραβευθεί από την Ιατρική Εταιρεία Αθηνών και συνοδεύεται από δημοσιευμένες κλινικές μελέτες στο American Journal of Emergency Medicine.
Όλα αυτά τα χρόνια έχουμε αναπτυχθεί διεθνώς, προωθώντας τα παραγόμενα προϊόντα μας σε αγορές του εξωτερικού, ενισχύοντας σταθερά την εξαγωγική μας παρουσία. Ταυτόχρονα, έχουμε συνάψει στρατηγικές συμφωνίες αποκλειστικής αντιπροσώπευσης με διεθνείς οίκους για την Ελλάδα, χώρες της Βαλκανικής Xερσονήσου, την Κύπρο και τη Μάλτα.
Ποιο είναι το βασικό μείγμα στρατηγικής που εφαρμόζετε και σε ποιους τομείς δραστηριοποιείστε;
Η δραστηριότητά μας οργανώνεται σε δύο βασικούς πυλώνες, οι οποίοι λειτουργούν συμπληρωματικά ως ένα ενιαίο και ολοκληρωμένο σύστημα υγείας.
Ο πρώτος πυλώνας αφορά τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα και τις υπηρεσίες υγείας. Περιλαμβάνει αναλώσιμα υγειονομικού υλικού, διαγνωστικές συσκευές, καθώς και υπηρεσίες πρωτοβάθμιας φροντίδας υγείας. Ο δεύτερος αφορά τα συμπληρώματα διατροφής, μια κατηγορία με έντονη δυναμική, η οποία ανταποκρίνεται στις σύγχρονες ανάγκες πρόληψης και καθημερινής υποστήριξης της υγείας.
Αν κάτι έμαθαν οι επιχειρήσεις τα τελευταία χρόνια, αυτό είναι η ανάγκη για ευελιξία και προσαρμοστικότητα στις αλλαγές και η διαρκής αναθεώρηση των business plans που εφαρμόζουν. Στην περίπτωσή σας, ποια ήταν η πιο καθοριστική στρατηγική επιλογή στην οποία οφείλεται η σημερινή ανάπτυξη;
Η αλλαγή του μοντέλου λειτουργίας μας. Από μια εταιρεία διάθεσης προϊόντων εξελιχθήκαμε σε έναν οργανισμό ολοκληρωμένων λύσεων υγείας, με στόχο την ουσιαστική αναβάθμιση της ποιότητας ζωής.
Αυτή η στρατηγική μας οδήγησε στην ανάπτυξη υπηρεσιών πρόληψης και διαχείρισης χρόνιων νοσημάτων, τη δημιουργία ψηφιακών πλατφορμών και τη διασύνδεση ασθενή, φαρμακοποιού και ιατρού σε ένα ενιαίο λειτουργικό οικοσύστημα, με αιχμή το HD Corner.
Το HD Corner θεωρείται game changer στη διαχείριση του καρδιαγγειακού κινδύνου. Τι το κάνει τόσο σημαντικό;
Δεν πρόκειται απλώς για ένα ακόμη πρόγραμμα υγείας. Πρόκειται για ένα ολοκληρωμένο σύστημα που αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουμε την πρόληψη και τη διαχείριση του καρδιαγγειακού κινδύνου. Δίνει τη δυνατότητα στον επιστήμονα-επαγγελματία υγείας Έλληνα φαρμακοποιό να λειτουργεί ομογενοποιημένα ως ενεργός πυλώνας πρόληψης και διαχείρισης χρόνιων νοσημάτων με επιστημονική εγκυρότητα, καθώς η υπηρεσία είναι σχεδιασμένη αυστηρά σύμφωνα με τις επιστημονικές οδηγίες.
Για πρώτη φορά, ο ασθενής, ο φαρμακοποιός και ο ιατρός συνδέονται σε πραγματικό χρόνο, μέσα από ένα ενιαίο περιβάλλον που αξιοποιεί δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη. Όχι θεωρητικά, αλλά στην καθημερινή κλινική πράξη. Η υπηρεσία υλοποιεί στην πράξη το team care approach, τη συνεργατική φροντίδα που όλοι αναγνωρίζουν ως απαραίτητη, αλλά ελάχιστοι εφαρμόζουν συστηματικά.
Ο στόχος είναι σαφής: πραγματική ρύθμιση των ασθενών με παράγοντες καρδιαγγειακού κινδύνου. Όχι απλώς παρακολούθηση. Το αποτέλεσμα μεταφράζεται σε λιγότερα εμφράγματα, εγκεφαλικά, επιπλοκές του διαβήτη, με άμεσο όφελος για τον ασθενή και ουσιαστική μείωση του κόστους για το σύστημα υγείας.
Το HD Corner αποτελεί αποτέλεσμα 14 ετών συνεχούς έρευνας και ανάπτυξης. Μετά από δύο πιλοτικές εκδόσεις, προχωρήσαμε στην 3η έκδοση, η οποία διατίθεται στο σύνολο των επαγγελματιών υγείας και στο ευρύ κοινό, σε προσιτά οικονομικά μεγέθη.
Τι σημαίνει επιτυχία για εσάς; Είναι οι αριθμοί, η επέκταση, η αναγνωρισιμότητα του brand;
Το σημαντικότερο επίτευγμά μας είναι ότι έχουμε καταφέρει να δημιουργήσουμε ένα ολοκληρωμένο και λειτουργικό οικοσύστημα υγείας, με μετρήσιμο αντίκτυπο στην καθημερινότητα. Για εμάς, επιτυχία είναι το κατά πόσο αυτές οι λύσεις βελτιώνουν μετρήσιμα την υγεία στην πράξη, όχι στη θεωρία.
Η Υγεία είναι ένας από τους κλάδους στον οποίο οι τεχνολογικές επενδύσεις είναι μονόδρομος. Πώς εντάσσεται η τεχνητή νοημοσύνη στον τρόπο λειτουργίας της Karabinis Medical;
Η τεχνητή νοημοσύνη αποτελεί βασικό πυλώνα της στρατηγικής μας. Ενσωματώνουμε AI agents στο εύρος της λειτουργίας μας: από τα operations και την εμπορική δραστηριότητα έως τις υπηρεσίες υγείας.
Όσον αφορά τις υπηρεσίες υγείας, μέσα από την αξιοποίηση δεδομένων μπορούμε να βελτιώνουμε τη συμμόρφωση των ασθενών και να βοηθάμε στο να λαμβάνονται πιο στοχευμένες αποφάσεις. Η φιλοσοφία μας είναι ξεκάθαρη: η τεχνολογία δεν αντικαθιστά τον άνθρωπο. Τον ενισχύει, αυξάνει την παραγωγικότητα και του επιτρέπει να εστιάζει εκεί όπου δημιουργείται πραγματική αξία.
Η Τεχνητή Νοημοσύνη αποτελεί βασικό πυλώνα της στρατηγικής μας. Ενσωματώνουμε AI agents στο εύρος της λειτουργίας μας: από τα operations και την εμπορική δραστηριότητα έως τις υπηρεσίες υγείας.
Ως επιχειρηματίας, πώς βλέπετε το μέλλον της εργασίας; Υπάρχει κάτι που σας προβληματίζει; Πώς προετοιμάζεστε για την επόμενη ημέρα;
Το μέλλον της εργασίας δεν αφορά μόνο το πού εργαζόμαστε και το πόσο αφοσιωμένοι είμαστε, αλλά και το πώς λειτουργούμε. Οι οργανισμοί που θα ξεχωρίσουν είναι εκείνοι που συνδυάζουν ευελιξία, ταχύτητα στη λήψη αποφάσεων, πειθαρχία στην εκτέλεση και σαφή σκοπό.
Επενδύουμε σε ανθρώπους με κρίση, ενσυναίσθηση και υπευθυνότητα, σε δομές με σαφείς ρόλους και σε τεχνολογία που ενισχύει την παραγωγικότητα. Τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης απελευθερώνουν χρόνο, επιτρέποντας στους ανθρώπους να επικεντρώνονται εκεί όπου δύνανται να δημιουργήσουν προστιθέμενη αξία.
Στο κάδρο μπαίνουν οι επενδύσεις σε ESG και η υιοθέτηση περισσότερο «πράσινων» πρακτικών. Τι σημαίνει στην πράξη περιβαλλοντική βιωσιμότητα για εσάς;
Σε επίπεδο καθημερινής λειτουργίας, επενδύουμε σε ενεργειακά αποδοτικές υποδομές, μειώνουμε την κατανάλωση ενέργειας και πρώτων υλών, βελτιστοποιούμε την παραγωγή και την εφοδιαστική αλυσίδα και εφαρμόζουμε υπεύθυνες πρακτικές διαχείρισης πόρων και αποβλήτων. Ενδεικτικά ανακυκλώνουμε άνω των 12 τόνων χαρτονιού ετησίως και χιλιάδων μπαταριών και συσκευών, σε συνεργασία με πιστοποιημένους φορείς ανακύκλωσης.
Ταυτόχρονα, έχουμε αναπτύξει το αυτόνομο περιβαλλοντικό πρόγραμμα «Η φροντίδα για το περιβάλλον είναι στο DNA μας», υπό την αιγίδα του υπουργείου Τουρισμού, το οποίο από το 2021 έχει συμβάλει στην απομάκρυνση περισσότερων από 22 τόνων απορριμμάτων από φυσικά οικοσυστήματα.
Μέσα από τη δέσμευσή μας να επενδύουμε σταθερά το 1% του κύκλου εργασιών της σειράς συμπληρωμάτων διατροφής Science Of Nature, διασφαλίζουμε τη συστηματική υλοποίηση δράσεων με ουσιαστικό και μετρήσιμο περιβαλλοντικό αντίκτυπο. Οι δράσεις αναπτύσσονται σε δύο βασικούς άξονες. Ο πρώτος αφορά την προστασία του φυσικού περιβάλλοντος, με παράκτιους και υποβρύχιους καθαρισμούς, δενδροφυτεύσεις, καθώς και καθαρισμούς σε άλλα επιβαρυμένα οικοσυστήματα.
Ο δεύτερος αφορά την τοποθέτηση ειδικών κάδων ανακύκλωσης συσκευασιών συμπληρωμάτων διατροφής όλων των εταιρειών σε φαρμακεία σε όλη την Ελλάδα, δίνοντας στους καταναλωτές τη δυνατότητα να συμμετέχουν σε διαγωνισμούς με δώρα και ανταποδοτικά οφέλη, ώστε να ενισχύεται το κίνητρο συμμετοχής και να καλλιεργείται ενεργά η καθημερινή κουλτούρα ανακύκλωσης.
Στρατηγική συνεργάτις είναι η Ελληνική Εταιρεία Αξιοποίησης Ανακύκλωσης (ΕΕΑΑ), η οποία ανακυκλώνει τα συλλεγόμενα υλικά στην παραγωγική αλυσίδα ως πρώτες ύλες, ενισχύοντας έμπρακτα το μοντέλο της κυκλικής οικονομίας και μειώνοντας το ανθρώπινο περιβαλλοντικό αποτύπωμα.
Για εμάς, η βιωσιμότητα δεν είναι μεμονωμένη δράση. Είναι συνολική στάση ευθύνης, με ουσιαστικό και μετρήσιμο αντίκτυπο στο περιβάλλον και στις κοινωνίες στις οποίες δραστηριοποιούμαστε.
Πώς θέλετε να εξελιχθεί η εταιρεία τα επόμενα χρόνια;
Το όραμά μας είναι να συνεχίσουμε, για τις επόμενες δεκαετίες, να συμβάλλουμε ουσιαστικά και εκθετικά στην αναβάθμιση της ποιότητας ζωής των ανθρώπων. Δεν βλέπουμε το μέλλον της υγείας ως ένα σύνολο αποσπασματικών λύσεων. Το βλέπουμε ως ένα ενιαίο, διασυνδεδεμένο οικοσύστημα, όπου η πρόληψη, η παρακολούθηση, η επιστημονική τεκμηρίωση, η τεχνολογία και η ανθρώπινη φροντίδα λειτουργούν μαζί.
Αυτό είναι το μέλλον που θέλουμε να υπηρετήσουμε. Και αυτό είναι το αποτύπωμα που θέλουμε να αφήσουμε. Δεν χτίζουμε απλώς έναν όμιλο υγείας· χτίζουμε ένα οικοσύστημα που βοηθά τους ανθρώπους να ζουν καλύτερα, κάθε μέρα.
*Η συνέντευξη δημοσιεύεται στο νέο τεύχος του Fortune Greece που κυκλοφορεί από την Παρασκευή 29/05 στα περίπτερα.
** Φωτογραφίες: Σύλβια Διαμαντοπούλου
H ON LINE ΕΚΔΟΣΗ TOY FORTUNE GREECE ΕΙΝΑΙ ΔΙΑΘΕΣΙΜΗ ME ENA ΜΟΝΟ KΛΙΚ ΣΤΟ Fortune Members
