Η νέα τάση στο luxury gifting: Ειδικοί που αναλαμβάνουν να βρουν το ιδανικό δώρο
- Τι είναι οι επαγγελματίες σύμβουλοι δώρων και γιατί γίνονται τάση στις ΗΠΑ
- Η νέα αγορά του luxury gifting και οι υπηρεσίες προσωποποιημένης επιλογής δώρων
- Γιατί όλο και περισσότεροι καταναλωτές πληρώνουν ειδικούς για να βρουν το ιδανικό δώρο
Η επιλογή του «σωστού» δώρου εξελίσσεται όλο και περισσότερο σε μια προσωπική υπόθεση σκέψης και συναισθηματικής σύνδεσης – και λιγότερο σε ζήτημα χρημάτων.
Αυτό υποστηρίζει η Αλάνα Σίλβερ, η οποία εργάζεται ως επαγγελματίας σύμβουλος δώρων μέσω της εταιρείας The Gift Strategist, βοηθώντας ανθρώπους να βρουν πιο ουσιαστικά και προσωποποιημένα δώρα για φίλους, συγγενείς και συνεργάτες.
Η Σίλβερ, που στο παρελθόν εργαζόταν στο τμήμα ανθρώπινου δυναμικού, εξηγεί ότι η εμπειρία της στην κατανόηση διαφορετικών προσωπικοτήτων τη βοήθησε να αναπτύξει μια πιο στρατηγική προσέγγιση στο gift-giving.
Όπως λέει, πολλοί δυσκολεύονται να επιλέξουν δώρο — ειδικά όταν πρόκειται για ανθρώπους που «τα έχουν όλα». Για αυτόν τον λόγο, αφιερώνει χρόνο ώστε να κατανοήσει τις συνήθειες, τα ενδιαφέροντα και τις αξίες του παραλήπτη πριν προτείνει πιθανές επιλογές.
Σύμφωνα μάλιστα με την ίδια, τρεις βασικές αρχές, κάνουν τη διαφορά, όταν πρόκειται για την σωστή επιλογή δώρου.
Το σωστό δώρο ξεκινά από τον παραλήπτη
Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη είναι ότι οι άνθρωποι αγοράζουν κάτι που θα άρεσε στους ίδιους και όχι απαραίτητα στον παραλήπτη.
Η ίδια θυμάται ότι είχε χαρίσει στην αδελφή της ένα κολιέ από τη συλλογή “Keys” της Tiffany & Co., κυρίως επειδή αγαπούσε προσωπικά τη συγκεκριμένη σειρά. Ωστόσο, η αντίδραση που περίμενε δεν ήρθε ποτέ.
Αργότερα συνειδητοποίησε ότι η αδελφή της πιθανότατα θα εκτιμούσε περισσότερο μια κοινή εμπειρία, όπως ένα ιδιαίτερο γεύμα ή μια επίσκεψη σε μουσείο.
Σύμφωνα με τη Silver, το ουσιαστικό δώρο είναι εκείνο που δείχνει ότι ο δωρητής αφιέρωσε χρόνο να σκεφτεί πραγματικά τον άλλο άνθρωπο.
Σε μία χαρακτηριστική περίπτωση, βοήθησε τα παιδιά μιας βαθιά θρησκευόμενης γυναίκας να οργανώσουν μια παπική ευλογία από το Vatican για τα 80ά γενέθλιά της — παρά το γεγονός ότι τα ίδια δεν ήταν ιδιαίτερα θρησκευόμενα.
Η αξία δεν καθορίζεται από την τιμή
Παρότι αρκετοί συνδέουν το «καλό δώρο» με το υψηλό κόστος, η Silver θεωρεί ότι η σκέψη και η προσοχή έχουν μεγαλύτερη σημασία από το ποσό που ξοδεύει κανείς.
Όπως εξηγεί, πολλές φορές μπορεί να βρεθεί μια εξίσου ουσιαστική επιλογή σε χαμηλότερη τιμή, αρκεί να προηγηθεί έρευνα και σωστή κατανόηση του παραλήπτη.
Μάλιστα, προειδοποιεί ότι τα πολύ ακριβά δώρα ενδέχεται να δημιουργήσουν αμηχανία ή πίεση στον άλλον, δίνοντας την αίσθηση μιας «συναλλαγής» αντί μιας αυθεντικής χειρονομίας.
Για τον ίδιο λόγο, θεωρεί ότι οι δωροκάρτες συχνά μοιάζουν απρόσωπες — εκτός αν συνδυάζονται με μια πιο προσεγμένη εμπειρία.
Οι εμπειρίες συχνά μένουν περισσότερο από τα αντικείμενα
Όλο και περισσότεροι άνθρωποι στρέφονται σε δώρα που βασίζονται σε κοινές εμπειρίες αντί για υλικά αντικείμενα.
Σύμφωνα με τη Silver, αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν ο παραλήπτης είναι κάποιος που «έχει ήδη τα πάντα». Σε αυτές τις περιπτώσεις, προτείνει λύσεις όπως εισιτήρια για θέατρο στο Broadway, επισκέψεις σε εκθέσεις ή ακόμη και επαγγελματικές οικογενειακές φωτογραφίσεις.
Όπως λέει, οι κοινές στιγμές έχουν μεγαλύτερη διάρκεια στον χρόνο από ένα αντικείμενο που μπορεί τελικά να ξεχαστεί σε κάποιο ράφι.
«Δεν έχω γνωρίσει ποτέ άνθρωπο που να μη συγκινήθηκε από ένα δώρο βασισμένο σε κοινές αναμνήσεις», σημειώνει.
